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陶博會,它用側翼戰戰術贏取價屬千億市場!

2019年4月18日-21日,為期4天的建陶行業年度盛事---第33屆中國(佛山)陶瓷博覽會于今天落下了帷幕。在本屆陶博會參展商中,配套企業特別多,有背景墻企業、陶機設備企業、設計軟件企業。當然,主力軍還是陶瓷企業。而本屆前來參展的陶瓷企業中,做外墻磚產品的企業并不多見,做高端別墅外墻磚的,除了廣陶陶瓷,走遍全場都很難找到第二家! 

隨著經濟下行壓力加大、中美貿易戰變數不定、建筑高層多轉用涂料等行業環境加壓下,近年來,外墻磚廠家呈現大幅減少的現象,能在2019年陶博會上傲視同儕的,除了強大的品牌實力外,創新是最不可或缺的軟實力。正如中國陶瓷城集團執行董事兼總裁周軍在本屆陶博會開幕式上表示一樣:“唯有創新才有活下去的機會。”

而這一次,廣陶陶瓷就采取迂回戰術,用一場“側翼戰”來贏取專屬高端外墻磚行業的千億市場。

1、產品創?不同

本屆陶博會800余家的參展企業中,大板、薄板、馬賽克、石材等比比皆是,但高端別墅外墻磚除了廣陶陶瓷外幾乎找不到第二家。“千磚千面”、“永遠找不到兩片一樣的廣陶外墻磚”是廣陶別墅外墻磚的獨特與個性之處。而每一款廣陶磚都有它們各自專屬的設計創意與文化內涵,這又賦予了廣陶磚獨有的文化與藝術魅力。展會現場,廣陶陶瓷那極富于中式意境的“水墨煙霞”、純粹立體的“琇巖”、貴族式的代表“珠壁石”、尊貴的劈巖、藝術的秦韻石、簡約的丹霞石及廣陶特有的點金腰線、專屬雕刻、復古地磚等,讓每一位蒞臨廣陶陶瓷陶博會展位上的客商都忍不住駐足細賞。

陶博會現場

2、展示創?不同

廣陶陶瓷是整個外墻磚行業里面第一個把實景放到展廳里面的企業,也是第一個提出外墻磚產品時裝化運作概念的企業。什么是時裝化運作?時裝化運作就是每年根據市場趨勢開發新產品并冠以藝術之名推出,引領市場潮流。而在本屆陶博會上,廣陶陶瓷也把產品的應用實景直接搬到了陶博會現場,整個展位設計以中式別墅的樣式呈現,從圍墻應用、外墻應用到室內墻面、地面應用都以場景化的形式真實展示在人們面前,讓人們身臨其境般感受廣陶產品的實際應用效果,體驗感十足。

廣陶展位現場

3、設計創?不同

在設計應用上,廣陶陶瓷已先人一步,上線了“廣陶云圖”、廣陶“云設計”等設計應用軟件,硬件上配以大屏機展示,讓經銷商及終端客戶不受時間與地域限制,隨時查閱廣陶產品的應用設計效果及自主設計用磚效果。這樣一來,于終端客戶而言,選磚用磚馬上可知所選的磚是否符合自己的需求;于經銷商而言,可以縮短成交時間、促進成交率。

4、渠道創?不同

“堅守原有渠道,拓展一切可能的渠道”是實現廣陶陶瓷渠道裂變的指導方針。堅持并維護原有的終端客戶渠道、經銷商渠道及工程渠道;繼續深挖設計師渠道、施工師傅渠道、客戶轉介紹渠道;通過“廣陶云商城”的推廣及應用,讓終端客戶、經銷商、設計師、施工師傅等一切渠道資源開拓一切可能的渠道,最終實現廣陶渠道的無限裂變。


2019年3月31日

廣陶榮獲“2018年度設計師最喜愛品牌”稱號

2019年4月19日,廣陶成功入選中國國際經濟技術合作促進會、制造與建筑產業專業委員會“材料入庫企業”

“廣陶好師傅”活動

5、模式創?不同

“一個區域只有一個代理商”并實行“嚴格的區域保護政策”,這也許是很多陶瓷企業都有向經銷商承諾的模式,但真正落實并贏得經銷商們高度認同的,除了廣陶陶瓷,也許找不著幾家能與之媲美的。而在本屆陶博會上,很多來了解廣陶的客商也都是因為這一模式而慕名找上門來的。

陶博會現場

此外,廣陶斥資與第三方軟件商合作開發的“廣陶云商城”軟件,是一款以高端別墅外墻磚為主,高藝術,高品味,高品質建材、居家用品、定制商品為輔,集訂貨、賣貨、買貨、推廣、服務于一體,連通供應商、經銷商及顧客的無界營銷生態專屬商城系統。通過廣陶云商城,打通由S(supplier:供應商)端,B(Business:經銷商)端、C(Customer:顧客)端組成的整個渠道圈,實現S2B2C的資源聯盟、打造終端智慧門店、提高內部管理協同效益,體驗一站式定制專屬購物平臺。這是廣陶落地試水新零售模式的大膽嘗試,這在外墻磚領域甚至在陶瓷領域都是先行者。

6、戰略創?不同


隨著中國經濟的快速發展和人均 GDP 的提升,“消費升級”概念開始在近幾年頻頻被提出。80、90后的消費,更準確地說,是新中產的消費已然成為“消費升級”浪潮中的主要人群,而他們中的大多數人都是聚集在城市當中,因而,大多數品牌的戰略之手都不約而同地伸向各大中小城市,“農村”卻鮮有人顧及。廣陶陶瓷卻逆勢而為之,把戰略之劍投向了“中國新農村建設”。

四好農村路”連續三年寫入中央一號文件,建設社會主義新農村也是我國現代化建設進程中的重大歷史任務,加上城鎮化率持續提高,在農村生活的人們對住所也提出了更高的要求。而近來年,由于行業整體狀況低迷,外墻磚廠家大幅減少,做高端外墻磚的廠家更是少之又少,在廣袤的中國農村大地,高端外墻磚就形成了一個可謂價屬千億的空白市場。這一次,廣陶陶瓷把緊“中國新農村建設”風口,從農村出發,抓好農村自建房和城鄉別墅的建設浪潮,來一場“農村包圍城市”的側翼戰。

廣陶案例實拍

對于一個有遠瞻性的品牌來說,追求的應該是市場趨勢的引導者,而不是追隨者,如何從空白領域切入市場,領先行業競爭對手,這正是挖掘品牌潛力和發動側翼戰的精髓所在。本屆陶博會,廣陶陶瓷用自己的六大“創?不同”,與廣大客商一起來一場“農村包圍城市”的側翼戰,贏取中國新農村建設中專屬高端外墻磚價屬千億的市場。

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